Прямые продажи - бизнес будущего

Многие люди, которые еще не знакомы с Орифлэйм, с трудом пред­ставляют себе, в какой отрасли работает наша компания, В этой статье я расскажу об индустрии прямых продаж, лидером которой по праву мож­но назвать компанию Орифлэйм.

Какие методы продвижения продукции на рынок существуют сейчас в мире?

Традиционный канал - когда товар поступает в специальный магазин или су­пермаркет, где его приобретает клиент. Этот метод имеет несколько сущест­венных недостатков для продавца - к примеру, необходимость затрат на рекла­му. Второй канал, так называемая «электронная коммерция»,- распространение через телемагазины и Интернет. И здесь есть свои недостатки, например,- не­возможность протестировать товар перед покупкой, Третий канал, один из са­мых динамичных, современных и перспективных- прямые продажи.

В процессе прямых продаж предложение товаров потребителям проис­ходит на основе индивидуальных контактов, дома или на работе клиента, а не в местах розничной торговли. Как правило, эти товары представлены в каталоге, через который можно сделать заказ Консультанту компании. Процесс прямых продаж предполагает проведение презентации продукта, во время которых продавец дает клиентам всю необходимую информа­цию о товаре и рекомендации по его применению. Все товары доставля­ются непосредственно клиенту на дом или в офис.

Наиболее популярна система прямых продаж в США (объем продаж-30 млрд долларов в год) и Японии (23 млрд), В России оборот рынка прямых продаж составляет около 2 млрд долларов, причем, эта отрасль стре­мительно развивается. Самый популярный вид товаров, распространяемых методом прямых продаж в мире, - косметика. На втором месте - биоло­гически активные добавки, затем идут домашние принадлежности, одеж­да и бытовая техника.

Прямые продажи - не только самый удобный способ приобретения това­ров для клиентов, это еще и неограниченные возможности дохода для Консультантов.

Для дистрибьюторов индустрия прямых продаж привлекательна за счет того, что она позволяет иметь свой собственный бизнес при небольших пер­воначальных затратах и с минимальным риском. Здесь есть возможность най­ти работу с гибким графиком тем, кто, по тем или иным причинам, не может себе позволить работать полный рабочий день.

Очень важно понять, что в индустрии прямых продаж существует не­сколько направлений - они делятся по методу дистрибьюции и методу ком­пенсации. Один из самых эффективных методов компенсации - многоуров­невый маркетинг, когда вознаграждение рассчитывается не только с личных продаж или с первого уровня, но и с нескольких уровней структуры, причем структура не ограничена количеством уровней в своем развитии.

Согласно исследованию компании Ernst & Young по результатам опросов компаний-членов Ассоциации Прямых Продаж (Россия) и независимых ди­стрибьюторов, более 82% процентов дистрибьюторов - женщины, большин­ство из которых замужем. Свыше 52%-с высшим образованием. Демогра­фически отрасль ориентирована на семью и демонстрирует свою уникальность, предоставляя возможность заняться предпринимательской деятельностью. Прямые продажи обеспечивают дополнительный источник дохода многим российским семьям, что ведет к улучшению их материального положения и качества жизни.

Консультанты Орифлэйм получают немедленную прибыль и бонусы от компании, продавая натуральную шведскую косметику и строя структуры, отлично выглядят, путешествуют по экзотическим странам вместе с руководством Орифлэйм партнерами по бизнесу. Это веские причины, чтобы присоединиться и сделать карьеру в компании Орифлэйм, являющейся лидером индустрии прямых продаж. Как это сделать - читайте в Плане Успеха.